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    2024-6-14

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快消经销商的出路

转型对经销商来说是一次生死较量,不转型就只有转行,但终大部分老经销商会被淘汰出局,在目前看来已经成了不争的事实,快消经销商本身来看具备天然优势,为什么依旧难成,这其中有以下原因

一、“胆量”不够,天助网 易站通,不敢“革”自己的命

所谓“胆量”实际是出来的,市场虽然有所变动,但目前还没有真正危及到经销商的“生命”,依靠存量短时间内还不会饿死,所以就先等着看看。

二、各自猜忌人心不齐

这个是多数传统经销商的通病,不想出大力,又想获大利,生怕自己吃亏

三、管理跟不上

这个是传统经销商的痛,原来都是,现在要改编成正规军,整个管理体系从上到下都跟不上发展的节奏,老业务员抵触,老板也束手无策,要知道,不说“产业经济体”就单说同城物流,就是一个大的体系、一个大工程,除了要投入人力物力外,在对资源的链接整合能力上也要有非常强的操作和把控能力,试想有几个经销商能做到这点?






什么样的体系叫“新产业经济体”

“线上+线下+物流+大数据+金融+---”由这6个维度构成,是通过互联科技将原来的体系链接得紧密,使其更具整体性,联动更有效(这个定律适合任何一个行业)。

对于我们快销品行业来说,目前要紧的应该是建立起一条产业物流链,所有的延伸都是从这里开始。


稳步推进以实带虚建立体系什么是实,什么是虚

这里的供货商不一定是经销商,为什么要把---放在后,那是另一个新的时代(工业4.0)。

从1到6是一个逐渐演变的过程,先通过规模化形成物流体系,经由网络链接沉淀数据,形成有效的数据库,再接入金融体系,具体怎么执行,这里就先不赘述(有兴趣的朋友可以加w信交流),可以按照这个步骤去操作,也可以对照自己目前处在哪个阶段,切莫急于求成,一定稳步推进,任何大的体系都是建立在稳固的小的体系之上。






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