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    2023-10-21

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b2b---之简约思维

很多人都在强调简约,就像谷歌、百度页面,简单的几个字和一个logo,加上一个搜索框,让用户直接看到了搜索框,从而清晰的了解了产品的本质。少即是多,太多的重点代表没有重点。b2b在已经有了大而全的的情况下,要抓住用户某个痛点或价值点,定位明确,功能上尽量简单明了,---整合营销报价,非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手,让用户一看就有本能的处理方式。




随之而来的两个结论:工业4.0阵痛,及“平台+手艺人”模式

这两类中心化与去中心化的趋势很可能会---我们的社会形态。

寡头式的中心化加上工业4.0,终会导致生产无差别商品的企业极度精英化,凡是可以不依赖于创造力、---力的东西终都会被计算机取代,形象来讲就是有一堆机器人把那些不需要太高智能的活都干了,后剩下的只是电脑无法战胜人脑的工作,比如依赖于---力和判断力的,这注定会是gao端工作。这进一步意味着制造业所能吸纳的就业人数会越来越少。






四、对全渠道和零售市场的了解---不够

全渠道、全产业链的运作,需要对整个产业链的---理解,虽然经销商常年都在,实际理解程度还不够,---是对互联科技及零售端的升级,知之甚少。这么多致命问题,传统经销商如何成形成首先,抛开眼前利益得失,立足现有存量的基础上,谋求长远的发展(可参考上图)。

其次,敞开心扉与同区域伙伴结成坚实的联盟力量,与伙伴携手迸进,共面未来,这样的话也许还有可能占到一席之地,---整合营销服务商,否则今天你不联合,明天想联合都没有机会,等到像阿里的菜鸟、京东的储配以及其他社会物流一但成形,传统经销商再没有任何机会。

也许你会想,只有物流,没有对终端的服务也不可能成形,物流是根源所在,其它服务只是“衍生品”,随着互联、物联科技的日益成熟,线上信息交互能力越来越强,信息传播的速度也就越来越快,这给厂家在对市场管理和销售上---如虎添翼(目前许多厂家都在加紧线上营销团队的建设和新模式的探索,只要---一到,线上线下一融合,基本没传统经销商什么事了),经销商群体在原本中间价值越来越弱的情况下,完全”失去”价值,没有价值就没有存在的---。

另一个方面原因,未来的所有环节都是gao效的,都会形成大的体系化运作,体系代表的是、---、以及标准化和规模化,在大的体系面前,“零散”的经销商将被全线收割。

在危机面前,后一定思变,从自身出发,强化管理团队,提升业务能力,加强系统化的联动与配合,在稳固的线下实体体系的基础上,加上线上体系,以实带虚,---整合营销价位,虚实结合的形式,南京---整合营销,进行协同发展,从降低成本、提gao效率的角度出发,随着在经营的过程中自然形成的一个新的商业体系。


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