信息流-易云智动网络公司-信息流营销

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    2023-9-16

黄先生
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传统产业发展到今天,就渠道方面而言,无论是内销还是外贸,都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式:大客户和模式。这两种模式下工厂都无法直接对应中小客户,没办法给中小客户提供服务。

b2b平台的出现,为企业销售渠道的改进提供了解决方案。先看内销方面,b2b平台能够把上游或工厂,与下游次终端或终端链接起来,直接提供货源的匹配功能。具体表现形式有三种:撮合、代销和---。撮合模式下,一般上游是,下游是次终端或终端;代销模式与撮合模式的上下游是一样的,但钱和票走平台。---模式下,上游是工厂,下游是次终端或终端,钱票货全部走平台。现在市场上谈及和应用多的是这三种模式,尽管它们之间有不少区别,但其实在我看来,它们思想都是一样的,都是解决新渠道的一个服务问题。在渠道扁平化的变革下,上游都希望能直接面对下游,撮合、代销和---,都是解决中小买家的供应链服务问题,但是不同模式下服务的广度和---不一样。

到今天,我依然认为撮合服务有着---的商业价值,因为撮合服务是用---的成本获取多用户的一个---的手段。因为你只有建立足够多的有效用户池,才可以做用户分级,做漏斗模型,才会拥有大量的数据,公司未来的自营或平台业务才会出现指数级的增长,才有机会成为10亿美金级公司。

再看出口,现在我们发现出口渠道扁平化的案例已经越来越多了,因为现在做出口通道的服务商已经很成熟了,有影响力的差不多将近10家,它们解决了物流、通关这些问题。出口b2b平台成功的关键是,要能帮助企业在海外找到订单。它的模式就是帮助国内的工厂,越过海外的一级,直接到次终端或者终端。以前做这个很难,因为以前这个通道不成熟,做这个就要解决物流、通关等问题,以及产品到国外要处理的各种各样的问题。现在这个通道已经很成熟了,尤其是在目前产能过剩的时期,致力于出口的、能解决订单问题的b2b平台已经越来越多。






快消经销商的出路

转型对经销商来说是一次生死较量,不转型就只有转行,但终大部分老经销商会被淘汰出局,信息流竞价,在目前看来已经成了不争的事实,信息流营销,快消经销商本身来看具备天然优势,为什么依旧难成,这其中有以下原因

一、“胆量”不够,不敢“革”自己的命

所谓“胆量”实际是出来的,市场虽然有所变动,但目前还没有真正危及到经销商的“生命”,依靠存量短时间内还不会饿死,信息流广告优化,所以就先等着看看。

二、各自猜忌人心不齐

这个是多数传统经销商的通病,不想出大力,又想获大利,生怕自己吃亏

三、管理跟不上

这个是传统经销商的痛,原来都是,现在要改编成正规军,整个管理体系从上到下都跟不上发展的节奏,老业务员抵触,老板也束手无策,要知道,不说“产业经济体”就单说同城物流,就是一个大的体系、一个大工程,除了要投入人力物力外,在对资源的链接整合能力上也要有非常强的操作和把控能力,试想有几个经销商能做到这点?





b2b---之1思维

不想当将军的士兵不是好士兵,初创b2b要有争夺di一的心,同时也要实时避开锋芒,不与等老牌b2b做正面交锋,蚕食本行业的用户才是---。

如何迅速夺得di一呢?首先是要抢占所有---点快速---用户;其次是要迅速扩散用户,在b2b平台上发布的,要尽量让用户优先看到,毕竟现在互联网环境中的内容雷同现象很---;后,在此基础上,b2b要做到不断优化,让用户持续不断的体验到“越来越好”,在残酷的现实里,---都只有di一,没有第二。

所有成功的案例,如---、淘宝、1688,无一例外都透露出---的特征,b2b平台运营的所有环节都必须足够---,才能,信息流,才能具有性,当然,做到了上述三点,并不是一定能造就成一个成功的b2b,但如果做不到这三点,b2b就不可能成功,!


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