四、对全渠道和零售市场的了解---不够

全渠道、全产业链的运作，需要对整个产业链的---理解，虽然经销商常年都在，实际理解程度还不够，---是对互联科技及零售端的升级，知之甚少。这么多致命问题，传统经销商如何成形成首先，抛开眼前利益得失，立足现有存量的基础上，谋求长远的发展（可参考上图）。对于我们快销品行业来说，目前要紧的应该是建立起一条产业物流链，所有的延伸都是从这里开始。

其次，敞开心扉与同区域伙伴结成坚实的联盟力量，与伙伴携手迸进，共面未来，这样的话也许还有可能占到一席之地，否则今天你不联合，明天想联合都没有机会，等到像阿里的菜鸟、京东的储配以及其他社会物流一但成形，传统经销商再没有任何机会。

也许你会想，只有物流，没有对终端的服务也不可能成形，物流是根源所在，其它服务只是“衍生品”，随着互联、物联科技的日益成熟，线上信息交互能力越来越强，信息传播的速度也就越来越快，这给厂家在对市场管理和销售上---如虎添翼（目前许多厂家都在加紧线上营销团队的建设和新模式的探索，只要---一到，线上线下一融合，基本没传统经销商什么事了），经销商群体在原本中间价值越来越弱的情况下，完全”失去”价值，没有价值就没有存在的---。从上门o2o用户需求的整体来看，无论高频的还是低频的，无论是强需求还是弱需求，---是要把产品和服务本身---，让产品---，---用户，让用户愿意去分享，愿意---传播，这才是di推的---。

另一个方面原因，未来的所有环节都是gao效的，都会形成大的体系化运作，体系代表的是、---、以及标准化和规模化，在大的体系面前，“零散”的经销商将被全线收割。

在危机面前，后一定思变，从自身出发，强化管理团队，提升业务能力，加强系统化的联动与配合，在稳固的线下实体体系的基础上，加上线上体系，以实带虚，虚实结合的形式，进行协同发展，从降低成本、提gao效率的角度出发，随着在经营的过程中自然形成的一个新的商业体系。近我---了一些企业发现，经过30多年的改革开放，很多企业的制造水平已经不亚于国外企业了。

b2b---之1思维

不想当将军的士兵不是好士兵，初创b2b要有争夺di一的心，同时也要实时避开锋芒，不与等老牌b2b做正面交锋，蚕食本行业的用户才是---。

如何迅速夺得di一呢?随着渠道的变革，就会发现原来仓储位置是不合理的，因为货源在逐步地往消费地迁移，所以流通地的仓储就不再适用了。首先是要抢占所有---点快速---用户;其次是要迅速扩散用户，在b2b平台上发布的，要尽量让用户优先看到，毕竟现在互联网环境中的内容雷同现象很---;后，在此基础上，b2b要做到不断优化，让用户持续不断的体验到“越来越好”，在残酷的现实里，---都只有di一，没有第二。

所有成功的案例，如---、淘宝、1688，无一例外都透露出---的特征，b2b平台运营的所有环节都必须足够---，才能，才能具有性，当然，做到了上述三点，并不是一定能造就成一个成功的b2b，但如果做不到这三点，b2b就不可能成功,!

如果只看中心化那其实是很---的，如果只看去中心化那则是过于乐观的。未来更可能是这两者叠加出来的一种形态。

在上述那种经济模式里，两类人能够---的找到自己的位置一类是在中心化一端的人，这里会---传说中的那些精英;一类是在去中心化一端的人，这里会---非常多的手艺人。

这也许是会要面对的挑战。---口构成里主要的是农民、农民工与工人，并不具备提供个性化服务的能力，如果上述分析是对的，那意味着非常多的人其实在中心化与去中心化的模式里找不到自己的位置。两者都不靠就会变成需要同科技做竞争，而工厂的工人同工业4.0的趋势相竞争长线来看是不可能胜出的，作为结果这些人就很可能会被甩到社会的边缘。这种挑战因为来自于科技的发展而不可能被回避。这就是一个标准的全产业链电商模式，电商的本质是零售服务，而供应链的每一步的衍生，都是基于服务。

当然---间的发展是不平衡的，在漫长的过渡期里可以通过向其他地区输出产能来---这问题，但这不是解决之道。

社会不太可能开倒车，所以互联网对社会而言也许更像是一场带着阵痛的变革。与此同时互联网对信息传播方式的影响则会为变革里注入更多的变数。

b2b---体思维对便利店改革有什么影响？

b2b型农村电商、快消b2b，以及近来大热的“便利蜂”，他们共用一个思想，---商业模型——7-eleven。

不久前，线下便利店“便利蜂”因获得斑马资本合伙人、去哪儿创始人庄辰超的投资而迅速成为“---”。此外，便利蜂创始人王紫背景同样引人深省——原7-eleven高管。

7-eleven的人效与阿里的人效相当，是b2b思维

“只有两家便利店，7-eleven 便利店和其他便利店”。在零售业中流传甚广的一句话，可以侧面体现它的---。作为的便利店特许组织，截至 2016 年 2 月底，7-eleven在全17个和地区已开设了58904家店。

公开资料显示，2016 财年，利用3.6万多名员工，创造了427亿元的利润;与此同时，7-eleven日本公司8000多名员工，创造了近百亿元的利润，人均利润与阿里相当，接近 120 万元/人。