互联网---过后，b2b趋势一片大好

11月16日，第三届互联网---在浙江省乌镇开幕。也就是说，未来同质化的竞争会越来越少，那些主动和电商平台合作，通过大数据合作获得产品研发优势的工厂，就会获得更快速、更长久的发展。本届---以---驱动、造福人类——携手共建网络空间---共同体为主题，---设置有16场论坛、20个议题，涉及互联网经济、互联网---、互联网文化、互联网治理、互联网国际合作等---话题。

在本届---上，b2b平台依旧是亮点，许多b2b企业受邀参加了此次互联网---，并与业界同仁交流和分享了有关“大数据”、“规模化”、“信息安全”等新见解，让b2b企业在互联网---上成为了互联网科技的汇集地和技术的关注点。

新系统的兴起主要体现在以新的方式对传统产业整个供应链上下各环节的切入，目前更多的是以saas的表现形式，它涉及整个供应链的人、财、物环节。---是“新产业经济体”，为什么要叫它“新产业经济体”，这个体系也需要升级，在原来“产业经济”的基础上进行升级，以---的迎合时代的发展，也许这样说有些宽泛，但除了这个目前实在找不出有哪个体系能比“新产业经济体”更具准确性和包容性。现在已经出现了很多专门从事这些环节的服务商，既有为买家提供这种服务的，也有给产业链上的合作伙伴提供相关服务的，比如在物流、仓储等环节提供服务。还有给工厂提供saas服务的，因为很多传统产业工厂的生产效率很低。对于工厂来说，以前在渠道上，它下游的客户就两类：一类是大客户，另一类就是总代，它基本上没有直接面对中小客户。当它直接面对小客户时，整个生产和作业流程都会发生很大变化，这个时候通过新系统的切入，完全可以将传统行业的效率提到更高。

垂直行业的saas有一点非常关键：就是要看你的saas系统是否能够给你的客户额外带来订单。b2b电商的下一场---：供应链服务平台大行其道互联网公司的频繁---、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。你如果不能给你的客户带来新订单，而只是简单的优化内部的效率的话，意义不是---大。尤其是当saas服务中小企业的时候，对它们来说，永远都是业绩di一位。中小企业---利润的方式主要是拿客户做业绩，如果saas系统只能优化内部的效率，那这就只是一个锦上添花的产品，所以你很难通过saas本身在中小企业身上挣钱。只有中大型企业，才在乎内部效率的提升，所以在saas切入工厂的时候，你是有机会通过saas本身挣到钱的，因为工厂原来的效率很低，引入你的系统之后，能明显减少很多人力成本，而且生产效率能往上提升50%或者100%甚至更多，这个时候工厂用户是愿意为这个saas系统付费的。

切入正题，细想当前上门o2o烧钱的地方恐怕要算di推了（不把用户弄进来，去挣谁的钱），在一些新兴的领域里还有一个不得不提的关键词是市场培育或用户习惯培养。

以美食上门的外卖们为例，饿了么，美团外卖在di推上都花费了大量的资本，满减、红包、宋饮料，哪一个不需要点money？因此，有---说如果前期不烧钱，怎么能把消费者引导过来（当然饿了么、美团外卖、百度外卖等都是这样的）。但是使用后每个人多少都会有一些小---吧，然后再感叹一声果然是---啊）。 不可置疑，这样的方式确实是很有效的方式，但是对吗？

我们先来分析一下，用户的需求究竟是什么。现实里央行可以通过发行更多的chao票来收铸币税，但对于虚拟这就是一种盈利模式。用户的需求是产品能够满足他们的需求，当然这个过程如果能够“经济、便宜又实惠”就---了。从这里来看，能够---用户的产品才是重要的（当然淘宝上那些大家明知的是什么样的产品，销量还是很---的；但是使用后每个人多少都会有一些小---吧，然后再感叹一声果然是---啊）。

从上门o2o用户需求的整体来看，无论高频的还是低频的，无论是强需求还是弱需求，是要把产品和服务本身---，让产品---，---用户，让用户愿意去分享，愿意---传播，这才是di推的---。与此同时互联网对信息传播方式的影响则会为变革里注入更多的变数。可能开始，只是在一个二线城市，只吸引了一小部分的目标客户，让他们了解到所做的真的是可以满足他们需求的事情，种子用户形成意见ling袖，推进---的传播，当然这个过程不如给---发红包那样---！

如果只看中心化那其实是很---的，如果只看去中心化那则是过于乐观的。未来更可能是这两者叠加出来的一种形态。

在上述那种经济模式里，两类人能够---的找到自己的位置一类是在中心化一端的人，这里会---传说中的那些精英;一类是在去中心化一端的人，这里会---非常多的手艺人。

这也许是会要面对的挑战。稳步推进以实带虚建立体系什么是实，什么是虚这里的供货商不一定是经销商，为什么要把---放在---，那是另一个新的时代（工业4。---口构成里主要的是农民、农民工与工人，并不具备提供个性化服务的能力，如果上述分析是对的，那意味着非常多的人其实在中心化与去中心化的模式里找不到自己的位置。两者都不靠就会变成需要同科技做竞争，而工厂的工人同工业4.0的趋势相竞争长线来看是不可能胜出的，作为结果这些人就很可能会被甩到社会的边缘。这种挑战因为来自于科技的发展而不可能被回避。

当然---间的发展是不平衡的，在漫长的过渡期里可以通过向其他地区输出产能来---这问题，但这不是解决之道。

社会不太可能开倒车，所以互联网对社会而言也许更像是一场带着阵痛的变革。与此同时互联网对信息传播方式的影响则会为变革里注入更多的变数。