传统产业发展到今天，就渠道方面而言，无论是内销还是外贸，都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式：大客户和模式。这两种模式下工厂都无法直接对应中小客户，没办法给中小客户提供服务。

b2b平台的出现，为企业销售渠道的改进提供了解决方案。先看内销方面，b2b平台能够把上游或工厂，与下游次终端或终端链接起来，直接提供货源的匹配功能。出口的趋势比以前---，的产品更有竞争力，制造业也能出现很多---技术。具体表现形式有三种：撮合、代销和---。撮合模式下，一般上游是，下游是次终端或终端；代销模式与撮合模式的上下游是一样的，但钱和票走平台。---模式下，上游是工厂，下游是次终端或终端，钱票货全部走平台。现在市场上谈及和应用多的是这三种模式，尽管它们之间有不少区别，但其实在我看来，它们思想都是一样的，都是解决新渠道的一个服务问题。在渠道扁平化的变革下，上游都希望能直接面对下游，撮合、代销和---，都是解决中小买家的供应链服务问题，但是不同模式下服务的广度和---不一样。

到今天，我依然认为撮合服务有着---的商业价值，因为撮合服务是用---的成本获取多用户的一个---的手段。windows，oracle现在仍是license模式，但云服务已经过度到只收服务费了。因为你只有建立足够多的有效用户池，才可以做用户分级，做漏斗模型，才会拥有大量的数据，公司未来的自营或平台业务才会出现指数级的增长，才有机会成为10亿美金级公司。

再看出口，现在我们发现出口渠道扁平化的案例已经越来越多了，因为现在做出口通道的服务商已经很成熟了，有影响力的差不多将近10家，它们解决了物流、通关这些问题。出口b2b平台成功的关键是，要能帮助企业在海外找到订单。很明显的一个强需求是吃饭（外卖），你可以一周甚至两周不美甲，但总不能---不吃饭。它的模式就是帮助国内的工厂，越过海外的一级，直接到次终端或者终端。以前做这个很难，因为以前这个通道不成熟，做这个就要解决物流、通关等问题，以及产品到国外要处理的各种各样的问题。现在这个通道已经很成熟了，尤其是在目前产能过剩的时期，致力于出口的、能解决订单问题的b2b平台已经越来越多。

b2b电商的下一场---：供应链服务平台大行其道

互联网公司的频繁、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。中小企业---利润的方式主要是拿客户做业绩，如果saas系统只能优化内部的效率，那这就只是一个锦上添花的产品，所以你很难通过saas本身在中小企业身上挣钱。使得b2b企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，b2b已日趋成熟，加之以适宜的大环境为依托，社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得b2b在各行各业中飞速发展。

供应链服务

然而b2b电商目前仍存在大量问题，如何在b2b大流中站稳脚跟？如何谋其新的发展？是b2b电商应该需要思考的问题。

在2016年的上半年国内b2b电子商务市场总体交易额达到6.9万亿元，同比增长近20%。而di一种、第五种模式则天生需要满足人们多样化的需求，所以需要把平台上创建商品的一端开放出来，让更多人参与进来提供具有特色的东西，这就是去中心化。在---支持和风口投资的推动下，在钢铁、煤炭、石化、木材、农产品、水泥、橡胶、资源再生等领域，均已形成了一些规模以上和中小型b2b电商平台，一些---行业如钢铁、塑化等领域，更是形成了---的b2b产业生态系统，但是这种生态系统整体来说还是脆弱的。快速的发展很快暴露了b2b电商的问题:

如果只看中心化那其实是很---的，如果只看去中心化那则是过于乐观的。未来更可能是这两者叠加出来的一种形态。

在上述那种经济模式里，两类人能够---的找到自己的位置一类是在中心化一端的人，这里会---传说中的那些精英;一类是在去中心化一端的人，这里会---非常多的手艺人。

这也许是会要面对的挑战。五大变革---b2b生态未来10年将现200家---2015年至今，b2b成为投资风口，受到从投资人、创业者，以及一些传统制造业和流通业企业的竞相追逐。---口构成里主要的是农民、农民工与工人，并不具备提供个性化服务的能力，如果上述分析是对的，那意味着非常多的人其实在中心化与去中心化的模式里找不到自己的位置。两者都不靠就会变成需要同科技做竞争，而工厂的工人同工业4.0的趋势相竞争长线来看是不可能胜出的，作为结果这些人就很可能会被甩到社会的边缘。这种挑战因为来自于科技的发展而不可能被回避。

当然---间的发展是不平衡的，在漫长的过渡期里可以通过向其他地区输出产能来---这问题，但这不是解决之道。

社会不太可能开倒车，所以互联网对社会而言也许更像是一场带着阵痛的变革。与此同时互联网对信息传播方式的影响则会为变革里注入更多的变数。

抢抓机遇期，撸起袖子加油干！天助网工业电商迎高速发展机遇期

9月25日，印发<工业电子商务发展三年行动计划>，明确到2020年，工业电子商务普及应用不断深入，规模以上工业企业电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%，建成一批资源富集、功能多元、服务精细的工业电子商务平台。我们日常所见的五花八门的商品，大致可以分为两个类别：一类是大批量无差别的，一类则是小批量有差别的。

针对中小企业工业的电子商务行动，要求，要推动中小企业交易方式和经营模式的网络化，加快中小企业制造能力和资源开放共享。可以预知的是，中小企业加速拥抱互联网电子商务是---，“21世纪要么电子商务，要么无商可务”并不是空穴来风，夸大其词。

工业电子商务是电子商务在工业流通、生产、服务全流程的深化应用。发展工业电子商务，有利于激发企业---活力、---经营管理模式、优化资源配置效率，是制造业数字化、网络化、智能化的重要手段。

将推动工业企业采购销售的在线化、网络化、协同化水平，培育一批优势---、功能完善、能力开放的工业电子商务平台，加快形成物流体系网络设施高速、标准规范体系完善、交易保障机制安全可控的工业电子商务支撑服务体系。