传统产业发展到今天，就渠道方面而言，无论是内销还是外贸，都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式：大客户和模式。这两种模式下工厂都无法直接对应中小客户，没办法给中小客户提供服务。

b2b平台的出现，为企业销售渠道的改进提供了解决方案。先看内销方面，b2b平台能够把上游或工厂，与下游次终端或终端链接起来，直接提供货源的匹配功能。随着供给侧结构性改革的推进，随着大数据和智能制造的兴起，b2b对工业的深刻改造将会加速实现，并进一步导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。具体表现形式有三种：撮合、代销和---。撮合模式下，一般上游是，下游是次终端或终端；代销模式与撮合模式的上下游是一样的，但钱和票走平台。---模式下，上游是工厂，下游是次终端或终端，钱票货全部走平台。现在市场上谈及和应用多的是这三种模式，尽管它们之间有不少区别，但其实在我看来，它们思想都是一样的，都是解决新渠道的一个服务问题。在渠道扁平化的变革下，上游都希望能直接面对下游，撮合、代销和---，都是解决中小买家的供应链服务问题，但是不同模式下服务的广度和---不一样。

到今天，我依然认为撮合服务有着---的商业价值，因为撮合服务是用---的成本获取多用户的一个---的手段。改革开放已经进入到一个---的时代，我希望有更多的创业者能够把握这个机会，投身到新渠道、新物流、新系统、新金融和新制造领域，未来10年是一个大好的b2b创业浪潮。因为你只有建立足够多的有效用户池，才可以做用户分级，做漏斗模型，才会拥有大量的数据，公司未来的自营或平台业务才会出现指数级的增长，才有机会成为10亿美金级公司。

再看出口，现在我们发现出口渠道扁平化的案例已经越来越多了，因为现在做出口通道的服务商已经很成熟了，有影响力的差不多将近10家，它们解决了物流、通关这些问题。有些变化正在持续发生，未来的b2b平台，如果不能适应新的变化，而仍然只是停留在简单机械的交易环节，那它们就会很快成为过去。出口b2b平台成功的关键是，要能帮助企业在海外找到订单。它的模式就是帮助国内的工厂，越过海外的一级，直接到次终端或者终端。以前做这个很难，因为以前这个通道不成熟，做这个就要解决物流、通关等问题，以及产品到国外要处理的各种各样的问题。现在这个通道已经很成熟了，尤其是在目前产能过剩的时期，致力于出口的、能解决订单问题的b2b平台已经越来越多。

上门o2o烧的不应该仅仅是钱，还有服务！

有人说2014年是o2o的元年，那么2015年就应该是020格局初定的一年。自从2014美甲上门估值10个亿以后，上门o2o迅速闯入泛互联网人（自己定义的，有待商榷，意指和互联网沾边的人）的视野。

外卖（饿了么们）、美甲（---家们）、厨师（好厨师们）、（点秋香们）、搬家等都把服务从线下搬到了线上，在从线上向线下进攻。我预言未来10年，将在b2b领域至少诞生200家---公司，其中10家市值超100亿美金的------公司。凡是上门o2o“魔手”所及之处，几乎都是“加入了你就活，不来你就死”的“你加，或者不---；我就在那里，风生水起”的状态。

从经济学角度来讲，上门o2o项目降低了信息的不对性，提高了效率，其对传统行业来说，不仅仅是改造，更是优化和升级。

从商业模式来讲，不以满足用户需求的commence，不是长久的商业模式。上门o2o满足的用户需求，除了服务不需要固定场所的特征外，还有这样的特点：

后，哪怕你真的钱太多，实在想发！那么烧也应该是有烧钱的方式的。稳步推进以实带虚建立体系什么是实，什么是虚这里的供货商不一定是经销商，为什么要把---放在---，那是另一个新的时代（工业4。以美食上门的饿了么们为例，---的是对c端（客户）补贴；如果把c端的补贴，转移给b端（商家）会怎么样？譬如，一个同样的一个美食套餐，美团外卖标价10元，一系列优惠后是7元；然后饿了么直接标价7元，哪一个对视觉的冲击力啊？然后饿了么就可以来依据广告语：所有美食，更！（当然，这样的话就会主打草根市场了）

终，上门o2o烧钱的关键是要用极客精神和---把产品和服务做到ji致，产品和服务真的好了，令人---的---自然能够让用户帮助主动推广产品和服务！给用户补贴，引导是用户坏的习惯（因为你在教用户不花钱，那你从哪挣钱），只有善的，才能是长久的（虽然时间会长一点）；四、对全渠道和零售市场的了解---不够全渠道、全产业链的运作，需要对整个产业链的---理解，虽然经销商常年都在---，实际理解程度还不够，---是对互联科技及零售端的升级，知之甚少。如果是坏的，总是保持不住的！