新系统的兴起主要体现在以新的方式对传统产业整个供应链上下各环节的切入，目前更多的是以saas的表现形式，它涉及整个供应链的人、财、物环节。现在已经出现了很多专门从事这些环节的服务商，既有为买家提供这种服务的，也有给产业链上的合作伙伴提供相关服务的，比如在物流、仓储等环节提供服务。还有给工厂提供saas服务的，因为很多传统产业工厂的生产效率很低。对于工厂来说，以前在渠道上，它下游的客户就两类：一类是大客户，另一类就是总代，它基本上没有直接面对中小客户。比如说美国金属服务中心集团reliance钢铁和铝公司，市值有50亿美金，它的仓储中心基本上就是设在两个地方，要么靠近工厂，要么靠近消费地，基本上没有布局在流通端的。当它直接面对小客户时，整个生产和作业流程都会发生很大变化，这个时候通过新系统的切入，完全可以将传统行业的效率提到更高。

垂直行业的saas有一点非常关键：就是要看你的saas系统是否能够给你的客户额外带来订单。你如果不能给你的客户带来新订单，而只是简单的优化内部的效率的话，意义不是---大。尤其是当saas服务中小企业的时候，对它们来说，永远都是业绩di一位。中小企业---利润的方式主要是拿客户做业绩，如果saas系统只能优化内部的效率，那这就只是一个锦上添花的产品，所以你很难通过saas本身在中小企业身上挣钱。b2b---之简约思维很多人都在强调简约，就像谷歌、百度页面，简单的几个字和一个logo，加上一个搜索框，让用户直接看到了搜索框，从而清晰的了解了产品的本质。只有中大型企业，才在乎内部效率的提升，所以在saas切入工厂的时候，你是有机会通过saas本身挣到钱的，因为工厂原来的效率很低，引入你的系统之后，能明显减少很多人力成本，而且生产效率能往上提升50%或者100%甚至更多，这个时候工厂用户是愿意为这个saas系统付费的。

在新制造环节，我觉得未来会体现出以下几个关键特点：

di一，在产品研发环节，除了研发自身技术之外，还可以通过b2b电商平台提供的大数据反馈，决定应该生产哪些产品，根据市场需求做好产品研发的定位。事实上，以前的工厂离消费终端很远，而现在却很近。通过流通数据反馈，工厂知道应该生产什么，不应该生产什么，这样会促使工厂去关注该怎样在生产端获得的竞争力。没有b2b电商只有“新产业经济体”记得早几个月前，跟朋友再次聊到快销b2b，作为一名曾经的b2b从业者，对此阐述了一些新的理解。也就是说，未来同质化的竞争会越来越少，那些主动和电商平台合作，通过大数据合作获得产品研发优势的工厂，就会获得更快速、更长久的发展。

第二，随着订单碎片化、高频化，以及批量化小单趋势的加强，传统工厂整个生产的工艺和作业流程的不适应，以及其本身作业效率低下的问题就会越来越---。当这些工厂和电商的saas系统结合之后，就会发现，它的整个经营成本降低了，生产效率大幅提高了，这一类主动拥抱电商saas系统的制造工厂，就会优先于它的同行。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的制造企业，尤其应该重视采购环节管理。

第三，一些关键技术的突破和---应用会成为新制造的竞争力。比如---ai、机器人、物联网、增强现实ar、工业4.0等，我发现越是生产效率落后的行业，---的价值越大，可以---的优化制造业效率，这些新技术的普及都会在工业化领域形成一个竞争力。现在，很多制造业还停留在工业2.0或3.0阶段，但是未来10年，我相信工业4.0会得到高速的发展。b2b平台的出现导致了新渠道的规模化，可以让工厂去应对大量的、零散化的订单。但这对位于制造上游的“工业4.0”提出了---的要求，只有上下游各种数据的gao效联动，整个供应链的效率才是更高的。但平台上提供个性化服务或商品的则注定会很多以便满足不同层次的需求。因此，它会促进传统制造业向“工业4.0”迈进。此外，“工业4.0”很多硬件的成本也将不断大幅下降，这会促使整个“工业4.0”形成一个新的---点。

1）高频和低频。譬如吃饭、美甲、等是高频次的，这样的服务特点是迅速做---，迅速上量，很容易受到资本的---；譬如婚庆、摄影、旅游等属于低频次的，这样的服务的特点是需要较长时间的积累。

2）强需求和弱需求。很明显的一个强需求是吃饭（外卖），你可以一周甚至两周不美甲，但总不能---不吃饭。不过弱需求和强需求是可以转换的，譬如（在现代白领等没有更多意识产生、危害和预防时，很少有白领等去享受一下）。